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我对农村电子商务的认识

有个人说过,只要是存在信息不对称的领域,就有互联网的发展空间。原话可能不是这么讲的,但是这个意思。这话是薛蛮子说的。

在我接触过的领域里,农业是信息最不对称的领域。

什么原因呢?因为农业是一个自古至今都比较特殊的行业。特殊在哪里呢?那就是农民的社会地位比较低下。

一说到农民,可能很多人就想到农民工进城,穿着一件淘汰下来的迷彩服或者绿色的“工作服”和蓝色的裤子,身上都是泥巴,随身带一根扁担和2个编织袋,掏出一个山寨手机很大声很用力的打电话,他们浑身散发着奇怪的味道,有时候还一身酒气,坐在城市的公交车或者地铁里,没有人敢靠近一步。

城里人对农民的印象,可能就是这样的。我这么说的意思是,农民是一个不被尊重的职业。那么说到农产品的电子商务,这里面涉及到一个问题,就是电子商务需要一定的技术,或者说文化。然后农民往往没有文化,有文化的人也不会选择农民这个职业。当初我上完大学回家干农活的时候,我的父母觉得非常没面子。这不能怪我的父母和那些瞧不起“大学生回乡做农民”的人,因为这种针对农民的歧视,已经印在我们中国人的基因里。不止是城里人嫌弃农民,连农民自己也有点嫌弃自己,这种意识形态好奇怪的,但是一时间确很难改变。

农民没文化,这不能怪农民不学习,没有求知欲,不上进,我们可以鄙视一个大学生整天玩游戏不热爱学习,但是我们不能责怪一个农民不热爱学习。因为农民是没有条件学习的,一个农民家庭,可能有几个小孩,每天都在操劳小孩的学费问题,因为本来就没文化,所以只能靠体力去赚钱。干完一天体力活,谁还有心思去学习呢。

我觉得研究农村电子商务,首先需要研究的不是什么农产品啊,什么淘宝技术啊这一类问题,首先得去了解农民。很多情况下,了解了农民之后,就能更深入得了解农产品,了解了相关的产业状况,就能找到解决问题的方法。

比如我们这里做中药材,熏硫磺是一个普遍存在得事实,但是我们不能简单得认为给中药材熏硫磺是黑心商家,黑心农民的罪。如果了解了农民,就会发现,熏硫磺是一种迫不得已的选择。同时,由于信息的局限性,很多农民是不知道熏硫磺的危害的,所以他们连负罪感都没有。有一些人知道熏硫磺的危害,但是为了一家人的生计不这么做。在不得不这么做的人群里,有一部分人是有负罪感的,但是很少,大多数人则是麻木的,因为做出来的东西并不是自己和家人吃,而是卖掉。

同样,在农村,种菜的时候过度打农药和膨大剂,也是很常见的。这些人并非无良农民,相反,他们是大大的良民,没有任何非分只想。

 

这几年很多人都在说中国的食品安全问题,但是食品安全问题,最严重的并不是食品有毒。而是制造有毒食品的人,即使知道这么做不对,也没办法改善。这个恶性循环的市场,并不是仅仅通过一些监管、一些质量标准就能够改善的。

虽然这个市场状况目前是很糟糕的,并且还在恶性循环着。但是我想还是有一些办法可以改善一点点。比如通过电子商务,我认为电子商务将来对农业最大的贡献,并不是帮农民卖东西,而是对农产品生产方式的改良。

打个比方,一个村里的老百姓都种菜,销售给蔬菜批发商。大家都是过量打农药和膨大剂的这种种法,这个菜种的时候,也没有任何人来监管。乡镇府、县政府是不可能来监管的,因为监管就是不给农民活路啊。然后这个菜种好之后,卖2块钱一斤,批发商统一从农民那收购,然后批发到某个城市的菜市场,再经过这个菜市场里的几个分销商,分销到每个摊位。嗯,这大概就是一个蔬菜的生产和销售模式。这个菜是不是有毒食品?当然是啊。农民种这个菜,自己是不吃的。他们会在他们家的另一块菜地里种一块不打农药的,供自己的家人食用。

这种状况在中国的农村是一个很普遍的现象,拿来卖的自己不吃,自己吃的不拿去卖。

现在比如说,有个农民,他并不无知,也不麻木,他知道这么做是不对的。然后他也种菜,不打农药和膨大剂,那么这个人的下场一定不怎么好,肯定会亏本。因为他这种纯天然的蔬菜,没有销路。村口收购蔬菜的人,他只出2块钱去收购呀,并不会多给。因为他只能卖到2.5毛钱,某个城市的菜市场收他菜的人,只给他2.5元一斤。所以,这个有良心的农民没活路。那他下次一定不敢种良心蔬菜了,因为有良心没活路。

现在我们去到菜市场,经过2-3层的经销商之后,蔬菜到了某个摊位,这位摊主进货的价格是3.5一斤,然后他就得卖5块钱一斤。因为这个菜是有损耗的,还必须在保鲜期之内给卖掉,所以加上各种成本,他就得卖到5块钱一斤,不卖这个价他还赚不到钱。

这个菜,其本质是一个农残过量得菜,然后到了菜市场,价格也并不便宜。虽然价格不便宜,但是种菜的,经销商,菜贩子,其中没有一个能赚到钱的,假设这里面没有不良商家的存在。

中国的食品安全这么糟糕的情况下,农产品的从业者也赚不了什么大钱。整个社会就是这样,绝大部分人都只是在养家糊口的小绵羊而已,并没有多么的黑心,也不是心一黑立马就能发大财。简单的说就是,大家都很艰难。

 

现在假设有这么一家子人,他们比较有钱,相当重视食物的质量。他们愿意多掏一些钱去买纯天然的蔬菜,他们愿意给10块钱一斤去买。他们做得到吗?坦白说这很难,他们的难度不亚于前面提到的那位有良心没活路的农民。

那么一个商机来了,在这么一个大家都很艰难的商业环境里,有这么一拨人他们赚钱就简单轻松许多。他们用2.5的价格进到蔬菜,然后换个包装,打扮的很漂亮,包装上赫然印着通过xxx认证绿色有机原生态,然后卖10块钱一斤,从而抓住了“愿意多掏一些钱买更好的”人的心理。如果说在现在的农产品领域,有一些人发财了,我想肯定就是他们。

逮的就是你呀,谁让你那么明目张胆的追求品质呢。

上面我说的,是基于我个人的经验,你可以当一个故事来看,但这是真实存在的事实。在这个商品流通的环节里面,大部分人都是麻木的,他们只需要有钱赚,活着就好。

但是其中有两种人,是比较无辜和无奈的。就是“有良心的农民”和“愿意多掏钱买好的”那位顾客。在传统的商业环境里,这两位是相当无辜的。前者是种点好东西,后者是想买点好东西。要求这么低,怎么就不能满足呢?答案很简单,因为他们不认识呀。

除了互联网,我实在想不到还有什么方法能让上面那二位能联系上。

在我们的生活中,总能碰到一些不安份的人。明明大家种的都是农药过量蔬菜,为嘛你就非要种良心菜?明明大家买的都是有毒菜,凭啥你就想买放心菜?这二位是不安份的人。但是这二位不安份的人,只要通过自己的努力,最终都是能解决自身的需求的。电子商务可以帮助他们解决各自的需求。

当良心农民和愿意掏钱的市民联系上,一切都解决了。然后村里的人会惊奇的发现,原来还是种良心蔬菜赚的比较多。这时候电子商务就改变了传统行业。没错,一切就是这么的自然。

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